混凝土机械销售模式研究项目计划书

项目背景

某某公司混凝土机械越来越侧重经销模式，委托方希望通过市场调研详细了解某某公司混凝土机械采取经销模式的原因、现状及未来发展趋势，以帮助客户制定适合的渠道策略，我司基于此要求提出以下研究方案。

研究范围

目标公司：某某公司

目标产品：混凝土机械

研究目标：详细了解某某公司混凝土机械直销转经销的历程、原因、现状及未来发展趋势

研究内容

第一章 经销模式现状

1.经销比例

2.经销商政策

3.经销商数量

4.经销模式执行过程中出现的问题和障碍

第二章 经销模式发展历程

1.渠道架构

2.经销比例近5年变化

3.经销商数量近5年变化

4.经销商政策近5年变化

第三章 经销模式发展趋势

1.期望达成的最终渠道架构

2.经销比例发展趋势

3.经销商数量发展趋势

4.经销商政策发展趋势

第四章 经销模式优劣

1.主要经销商对某某公司混凝土机械经销模式的评价

2.行业资深人士对某某公司混凝土机械经销模式的评价

3.我司对某某公司混凝土机械经销模式的分析和评价