招商计划书

　　1.定义
　　招商计划书是项目建设单位根据项目定位、项目所在地经济发展情况、项目本身基本情况发起的对商户的共同合作的招募行为的构想，是对项目发展、执行的框架性的总体构建，主要从宏观上论述项目的定位及策略，具体的制定招商的各项执行方式，将项目的宏观构想变为实实在在的行动。

　　2.特点
　　1)从使用主体来看，招商策划书的使用主体往往以地方招商办、产业园区管委会和产业园主导企业为主。
　　2)从融资需求来看，招商策划书对资金的需求相对较弱，主要是为了将相关的企业整体引进。
　　3)从撰写的角度来看，招商策划书的核心在于招商对象的确定、招商区域的选定、招商活动的策划和招商保障措施的制定等。

　　3.招商计划书的主要内容
　　招商计划书开头需要说明项目定位即招商项目的招商目的、招商标准和相应的优惠条件等。

　　第二部分中，要说明项目具体的招商策略、招商计划。招商策略指项目招商过程中采取的指导思想、运作模式、采用怎样的设计理念、从宏观上把握项目的招商需求;招商计划是指招商过程中招商的阶段划分，每一个招商阶段的时间安排，商场各层的布局，整体的结构。计划书中涉及到招商项目人员的组成，说明各级员工的工作职责和权限。明确各项和招商有关的招商文件和资料，包括宣传手册、招商规定、招募对象之间的合同文书等。下一步会说明招商方式以及招商项目的宣传方式、路径、时间表等。最后会说明招商费用预算及租金建议方案，评估在招商过程中产生的费用。

　　第三部分主要是招商完成后的运营模式及保障机制设计。